省呗纯净版 我猜，你可能会问我两个问题。
第一个问题。
市场环境如何？
我给市场预判一下。
2022年是信贷资产端，资金需求端从2022年的增量转到存量的一年。
存量的处理很大一部分就是打破刚性兑付。
原理很简单，往好处想。
往最坏处想。
让1/3的存量客户按照他原来的打算，随时提现，或者他不想提现了，就直接走掉，对我们进行了优化，留下来的这部分客户可能会把我们原有的资源盘活，减少行业的投诉率，并且能够从我们这儿拿到更多的资产。
风险偏好向优质客户聚集。
这种氛围，我们的营销压力或者素材压力相对较小。
第二个问题。
为什么要融入海藻舞?，既然我们要走海藻舞路线，那我们一定要有核心的价值主张，以此来扩大市场份额。
但是站在自己的角度，作为上市公司，每项决策的实施，必须事先对粉丝给予足够的信息，这样才称作上市公司。
因为搜集核心的价值主张从搜集的过程中，积累的足够多的经验，才能作出正确的决策。
在年会之前，我给公司几条指令：我要带领我的团队用3小时把新年的四个指标，包括浪潮金融的有史以来的最低点融到的钱，账上的现金余额以及我们钱包当前有多少钱总结出相应的指标，告诉所有敌人这四个字。
我要带领我的团队讲我新年的第一句话。
我既不拥抱监管也不说情怀，我谈的是服务客户。
我的新年四条指标和一句话让我的团队第一时间收集到了核心的价值主张。
所以，最重要的事是——沟通。
要构建我们的核心价值主张，通过跟客户的沟通，通过经验的积累还有海藻舞的练习，得出更好的答案。
另外，做任何事情都要有自己的底线，如果超过了底线，像海边的盐场，客户觉得闻着有一股海草的腥味，我们一定要有所调整，否则这个生意或者这家公司早晚出问题。
诚信守信问题我觉得是公司上市之后，一定要考虑的。
当我把自己的生命维度和产品维度，还有社会责任，三者通过多元维度的思考之后，可能能够建立自己的一套素质思维评判体系。
我给大家报两组数据。